Existem diversos fatores que envolvem a questão de como precificar equipamentos médicos para locadoras.
Para que você não caia no erro de apenas comparar-se aos seus concorrentes, reunimos neste conteúdo os principais fatores a serem considerados na hora de realizar tal tarefa.
A primeira coisa que você fez na hora de precificar a locação dos seus equipamentos médicos e hospitalares foi buscar no Google seus concorrentes e observar os preços, não é mesmo? Apesar da importância dessa pesquisa, é preciso que você considere esses outros pontos que listaremos a seguir.
- Custo de aquisição: considere o custo de aquisição do equipamento, incluindo o preço de compra, impostos, transporte e quaisquer custos adicionais associados à aquisição do equipamento. Isso pode ser amortizado ao longo do tempo que você espera alugar o equipamento.
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- Custos operacionais: leve em consideração os custos operacionais envolvidos na manutenção e gestão dos equipamentos. Isso pode incluir manutenção regular, reparos, substituição de peças, seguro e despesas administrativas relacionadas. É interessante que você faça um inventário com todas as informações de cada um dos equipamentos;
- Taxa de depreciação: os equipamentos médicos têm um valor de revenda que diminui ao longo do tempo devido ao desgaste e ao lançamento de tecnologias mais avançadas. Considere a taxa de depreciação ao definir os preços de aluguel dos equipamentos. O valor de revenda pode ser utilizado como reinvestimento para adquirir produtos mais atualizados;
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- Tempo de aluguel: determine a duração média do aluguel dos equipamentos. Em geral, quanto mais longo for o período de aluguel, menor poderá ser a taxa diária ou semanal aplicada. No entanto, certifique-se de cobrir seus custos e obter lucro;
- demanda e oferta: avalie a demanda pelos equipamentos que você está oferecendo e leve em consideração a disponibilidade de outros fornecedores na região. Se houver uma alta demanda e pouca concorrência, você pode ajustar seus preços em conformidade;
- a subjetividade do valor: até agora você viu pontos importantes acerca da racionalização da precificação. Mas a verdade é que o valor de qualquer produto pode se tornar incomparável a partir do momento que você busca agregar características intangíveis ao que você oferece. Quanto mais intangível, mais valor agregado e, assim, maior o preço;
Quais são as características intangíveis que podem ser exploradas pelas locadoras de equipamentos médicos e hospitalares?
- Serviços: é desafiador precificar o trabalho humano. Por isso, é interessante considerar quais tipos de serviços – relacionados aos produtos oferecidos – podem ser agregados aos seus planos. Mas é importante frisar que, a partir do momento que aquele tipo de serviço vira uma rotina no mercado – como tem acontecido com o delivery dos equipamentos alugados – essa capacidade de se tornar algo agregador e diferenciado diminui;
- conhecimento: não é à toa que os infoprodutos são tão consumidos pela internet. O conhecimento é algo intransferível, intangível e, portanto, muito difícil de ser precificado. Qual é o conhecimento que sua equipe detém que podem ser agregadas aos seus planos? O suporte técnico costuma ser um dos exemplos mais comuns. Você pode criar guias, manuais de uso, ou até mais, criar um projeto de informação sobre as novidades do setor, para que clínicas, hospitais e profissionais se mantenham atualizados sobre o que há de novo;
recificar é uma tarefa contínua: lembre-se de revisar periodicamente seus preços e fazer ajustes conforme necessário, levando em conta as mudanças nas condições de mercado e nos custos operacionais. É importante também manter um equilíbrio entre a competitividade dos preços e a obtenção de lucro para garantir a sustentabilidade da sua locadora de equipamentos médicos hospitalares. É por isso que, muitas vezes, o ato de precificar é considerado uma arte, já que é preciso a sensibilidade aos fatores tangíveis e intangíveis.
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utilize a tecnologia a seu favor: você pode – e deve – contar com o uso da tecnologia. Muitas tarefas feitas manualmente já podem ser realizadas com o uso da tecnologia, poupando tempo e recursos da equipe. É por isso que ter um e-commerce para sua locadora de equipamentos médicos e hospitalares e um ERP para gestão das oportunidades é um ótimo investimento para potencializar os resultados.
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